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傳統活動公司為什么會做不大呢?

 2021-02-25 04:02:51      瀏覽次數:79      作者:

  一、關系思維:

  傳統的活動公司,關系思維特別嚴重,他們認為業務一定是通過關系而得來的,所以就導致兩個現象,第一:客戶群非常單一,有很多很大的營收上億的活動公司,客戶可能就那么幾個,前幾年的時候就有很多行業里的巨頭,汽車公關公司、醫藥公關公司,突然死掉,為什么呢?就是因為他們的客戶的商業受到了影響,或者是他們的客戶沒有把訂單繼續交給他;第二:基于這個思維,傳統的活動公司認為他的市場只能基于本地,不敢去外地拓展業務,因為他們只有在本地的關系,所以中國的大部分活動公司是基于局部區域發展的,有一些公司有意去向外地拓展的時候,一般都是總部周邊的城市,這也是關系思維導致的;

  二、業務模式受限因素太多:

  傳統的活動策劃公司,業務增長受限因素特別多,活動公司有以下業務部門:市場、項目、策劃、設計、執行,傳統模式如果需要去大擴展市場的時候,對于后端配合的消化業務團隊是否能跟得上有很大顧慮,當做大量業務消化人員招聘的時候又擔心是否有足夠的業務支撐團隊的運作,當市場和消化業務都運轉不錯的時候,管理上又得加強,因為這些都是基于人的服務;

  三、效率低下:

  會展活動行業標準化程度很低,從而導致行業的效率普遍低下,很多情況下客戶完全不知道自己想要什么,活動項目負責人如果不夠專業,在短時間內,很難挖掘客戶的需求,導致團隊的服務,完全是貼身服務,不能離開,一旦離開以后就掌握不了客戶的信息,整個項目推進進展很慢,也導致很多信息不對稱的地方,項目負責人不知道客戶想要什么,客戶也不知道活動公司有什么,也不知道活動公司能做什么,所以導致項目的決策流程非常緩慢;

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  四、同質化現象嚴重:

  會展活動行業同質化非常嚴重,因為行業內每一家活動公司都在思考,我怎么能活下來?我怎么能讓客戶把訂單交給我們?我怎么讓客戶明年還是繼續使用我們?我怎么來維護我們的關系?由于同質化的現象,導致所有的同行比拼,基本上都會陷入方案和價格的比拼,第一輪先比較一下方案,3到5家的活動公司去到客戶方提案,有的客戶會將幾家活動公司的方案全部匯總起來,然后變成客戶自己的方案內容,然后再發給這3到5家公司,讓活動公司填上價格,哪家的價格低,客戶就用哪家,如果兩家都愿意低價競爭,就拼墊款能力;

  五、老板是最大的業務員:

  會展活動行業由于準入門檻很低,導致行業內從業人員素質普遍不高,創業人員的素質亦是如此,所以,行業老板們的管理能力和分享的意識特別薄弱,導致所有的業務都會自己跟進,自己慢慢就變成最大的業務員,發展到最后導致自己被業務纏身,沒有時間脫身去做管理,更別談去構想優化商業模式;

  六、拒絕資本:

  活動行業的傳統公司,基本上是不會去考慮借力資本的,所以導致發展的特別緩慢,只能是靠日積月累這樣的方式才能運轉;

文本標簽:活動策劃
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